Vendita al banco, assistita o e-commerce? | Strategie di vendita
Le strategie di vendita comprendono le modalità con cui vengono offerti i prodotti alla propria clientela: vendita al banco, vendita assistita e...
Il software gestionale vendite ideale per la vendita al banco di ogni punto vendita.
Il software retail in cloud ideale per una gestione completa di tutta l'attività.
Il software gestionale ideale per catene e franchising anche con conto vendita.
L'applicazione per le carte fedeltà che ti permette di comunicare direttamente con i tuoi clienti.
Un nuovo canale di vendita per non perdere le opportunità del commercio on-line.
Tutto sotto controllo. Il software completo per la gestione del tuo magazzino.
fedelta.store è il software per la fidelizzazione dei clienti con App per iOS e Android. Disponibile nella versione integrata con iKYBER Portal e nella versione CRM in cloud.
SmartPet è il software per negozi petshop. Realizzato grazie al prezioso contributo di negozianti del pet, è stato confezionato su misura per le esigenze specifiche che caratterizzano il settore.
Il cross selling è una strategia di vendita efficace per incrementare le vendite in negozio, di qualunque tipo esso sia.
Ma cosa significa questo termine e quali sono i principali vantaggi?
“Cross selling” significa letteralmente vendita incrociata. Possiamo definirla “incrociata” perché si ha l’incrocio di due aspetti fondamentali: il soddisfacimento delle necessità del cliente e l’aumento significativo del fatturato. Infatti, se viene applicato nel modo corretto riusciamo ad ottenere risultati concreti sia per il commerciante, sia per il cliente.
E in questo articolo ti spiegherò al meglio cos’è il cross selling e come attuarlo in modo efficace.
Il cross selling consiste nel proporre prodotti o servizi direttamente correlati a ciò che viene scelto dal cliente. Può essere effettuato durante il percorso di vendita, oppure una volta che il cliente si trova in cassa a pagare, inoltre può essere adottato sia nel negozio fisico, sia nel proprio e-commerce.
Nonostante l’obiettivo principale del commerciante sia quello di aumentare il fatturato e i prodotti venduti, al centro di questa strategia di vendita c’è il cliente.
Infatti, quando il commesso propone al cliente prodotti extra, il cliente non deve pensare che essi siano superflui e inutili, perché in questo caso non è stato centrato l’obiettivo della tecnica in atto.
Se viene applicata una corretta strategia di cross selling il cliente penserà che ha concluso un buon affare, perché ha acquistato dei prodotti/servizi che gli servono ad un prezzo minore rispetto alla normale vendita.
I prodotti che vengono proposti ai clienti non possono essere scelti a caso, ma ci sono dei fattori che bisogna valutare per applicare nel modo corretto il cross selling. Questi aspetti fondamentali sono i seguenti.
Ma cosa deve utilizzare il commerciante per analizzare tutti questi dati che sono fondamentali se si vuole adottare una strategia di cross selling redditizia?
Sicuramente deve adottare uno strumento efficace per il CRM, e ancora più efficace quando è abbinato a statistiche sulle abitudini di acquisto dei clienti.
Se manca la pianificazione e l’analisi de dati il cross selling può essere definito fastidioso dai clienti. Perché potrebbero essere offerti prodotti non interessanti, o magari potrebbero essere proposti articoli interessantissimi ma ai clienti sbagliati.
fedelta.store è la fidelity app che permette di fidelizzare i clienti attraverso l’analisi concreta dei dati che vengono raccolti ogni volta che ciascun cliente compra nel tuo negozio fisico o nel tuo negozio online.
Con fedelta.store puoi filtrare i dati per categoria commerciale e merceologica, oltre che per stagione, fascia di prezzo e marchio.
In questo modo puoi decidere tu in base a che aspetti adottare la strategia di cross selling.
Con questo strumento puoi essere sicuro che la tua strategia di cross selling funzionerà al meglio!!
Le strategie di vendita comprendono le modalità con cui vengono offerti i prodotti alla propria clientela: vendita al banco, vendita assistita e...
Il ciclo di un articolo acquistato da un negoziante nei confronti di un produttore prevede:1. La gestione magazzino codici a barre. Clicca qui per...
La gestione dei punti vendita è un'attività che comprende molteplici aspetti, ognuno dei quali richiede attenzione, tempo e organizzazione.Come si...